九和堂国药“ ”构建医药新形态
80多年的积淀，九和堂已打造成批发、零售的医药全流通链企业。九和堂始创于１９３３年，其名“九”源自典籍《周易》“阳爻为九”，含吉利和至高无上之意；而“和”谙和中益气、和气生财之意。九和联用，意寓企业的经营宗旨和对顾客的良好祝愿。81年前沪上 经营广药 １９３３年，九和堂作为沪上 经营广东中药（业内通称广药）的特色商企，以道地药材、货真价实，善待顾客、服务周到而闻名沪上。 期间，几经更名，上世纪６０年代曾改名“万年红草药店”，但依然在１９６９年，其与药厂共同研制的治肝炎良药“垂盆草冲剂”行销全国。 改革开放后，九和堂恢复原名，１９９３年开发东南亚和港澳地区的国药市场，同时成为由国家卫生部核准进口的新加坡虎标万金油上海地区总经销商。 １９９５年，九和堂与广药集团旗下的广州中一、潘高寿、陈李济、奇星、王老吉、敬修堂药厂共同投资，上海九和堂国药有限公司正式组建成立。这是当时上海中药行业 家股份制公司。抓契机获“中华 ”称号 ２００６年，九和堂在保持了广州六个广国有资本的前提下，进一步改制为民营为主，民营和国有混合制股份企业。 现为九和堂国药董事长的方亮，就是此时进入九和堂的。方亮回忆道，“我当时在九和堂处于亏损的状态，愿意接手九和堂，正是看重了九和堂这块 的牌子，同时“国药”这个概念很不错，如果经营得好，这些都是价值无限的无形资产。” ２００６年４月，中国国家商务部发布了“振兴 工程”方案，表示在３年内，将由商务部在全中国范围内分两批认定１０００家“中华 ”，并以商务部的名义，授予牌匾和证书。 方亮觉得国家的这个*策完全匹配他当时的发展思路，于是赶紧申请，并于２０１１年拿到了国家商务部颁发的“中华 ”称号。“当时上海涉及到医药行业能拿到这个称号的只有１０家左右。竞争还是很激烈的，拿到这个称号的最直接好处就是——我可以围绕自主品牌的核心展开营销活动了。尤其是如今大健康产业发展，老百姓对保健养生越来越注重，这个称号对我们 是个契机。”方亮表示。谋转型开发自主保健产品 国家对医药的监管控制越来越严，尤其是药价的控制。方亮意识到如果依然将医药作为九和堂主业，九和堂的生存和发展将受到影响，所以，如何寻求转型成为方亮接受九和堂后面临的最直接问题。 围绕品牌，在着重传统业务之外，九和堂开始积极参与研发生产各类保健类食品。 ２００７年，九和堂与上海农业科学院合作开发了九和堂品牌的北冬虫夏草系列产品，此产品一上市便在沪上引起很大的反响，于２００８年获得了上海市民健康活动节“市民信得过的健康产品”。此后，方亮又开发了一系列衍生产品，与浙江塔牌酒业合作生产北虫草*酒、与洋河名酒合作生产北虫草白酒，与杭州双马生物工程有限公司投资开发红曲胶囊等产品。此后，九和堂围绕保健养生，又开发了阿胶系列、燕窝系列等。并针对不同的消费群体，将自主保健养生品细分为高、中、低三端。拓渠道现代批发与连锁零售一体化 九和堂的销售每年以３０％复合增长率业绩，为业界称道，这离不开方亮对于渠道拓展的整体掌控。 九和堂发挥上海的区位优势，以双向的总经销和总代理方式，努力架构各地药品进入上海、上海药品辐射全国的桥梁。同时，通过组建进出口贸易部，将双流渠道拓展至世界，比如，九和堂和英国凤凰公司等合作，开展中药精制饮片的海外销售。 ８０多年的积淀，方亮要把九和堂打造成批发、零售的医药全流通链企业。九和堂着重发展配送、快批等现代批发新模式，并健全现代物流设施和完备的质量管理网络。常温库、阴凉库、冷库等仓储总面积２６５０平方米，配置先进的药品检测仪器、养护设备和冷链专用车辆，能保证药品在２４小时内送达需方指定在本市的目的地。 此外，九和堂于２０１１年成立了九和堂国药连锁有限公司，目前，在全市有１１家直营店。走前端搭建新型医药电商平台 本月初，即２０１４年７月１日，九和堂获得网上药品经营许可证，拿到了电子商务的钥匙。为了这个证，方亮布局了整整三年。 三年前，方亮感觉到电子商务是个趋势，但国家对网上经营药品监管特别严格，（据悉，目前全国拿到网上药品经营许可的不到２００家），２０１１年，方亮成立了九和堂国药连锁有限公司，“因为只有成立了连锁有限公司，才有资格申请网上药品经营许可。”方亮说。同时，九和堂电子商务有限公司也成立，但因为没有药品经营许可，只能在天猫等经营九和堂自主生产的保健品。有了药品经营许可资格，九和堂不久将开始布局新型医药电子商务。同时结合线下的１１家直营店，打造新型医药保健Ｏ２Ｏ模式应该指日可待。 下一步，九和堂打算通过“养生进社区”这个理念把电子商务和线下直营结合起来，方亮表示，“社区街道的阿姨妈妈们都很 除了观念更新、技术升级等举措之外，开拓新的营销渠道和发展平台也是 企业突破的方向之一，或者说以 的传统优势与新的营销方式结合，产生新的发展动力。网络的影响力无处不在、无时不有，当今经济社会发展的方方面面都需要凭借网络的力量，离不开网络的支撑。而且，网络不仅是一个发展平台、一条拓展渠道，更是一种思维方式、一条行事规则。 企业的创新发展，必须具有网络化发展的观念，包括线上的电子商务和线下的连锁经营，即Ｏ２Ｏ发展模式。因此，九和堂的选择是完全正确的，其Ｏ２Ｏ的发展战略布局，必将使九和堂这家中华 企业焕发出新的活力，走向新一轮的发展。
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本文编辑：佚名
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